每個時代都有一群向上的年輕人，用自己的方式在崗位上發(fā)光發(fā)熱，即使前路充滿未知，也敢放手一搏，敢闖、敢拼、敢熱愛。光影中，總有人正奮斗。邦泰控股推出“最美奮斗者”系列故事，用筆尖致敬這些一線奮斗者，感受那些在拼搏中迸發(fā)的力量與感動，一起聽聽他們怎么說！

  本期“最美奮斗者”主角：邦泰萬城·濱湖未來項目銷售主管——程明。

  披荊斬棘勇往直前

  如果沒有勇往直前的決心，怎么會有披荊斬棘的勇氣。

  2022年9月程明加入邦泰控股，正式成為邦泰營銷鐵軍的一分子，始終沖鋒奮斗在營銷第一線，用出色的表現(xiàn)與戰(zhàn)績，開創(chuàng)出自己人生的春天。疫情來襲，阻斷人們的腳步，卻阻斷不了向上的心。他把每天都當做一場新戰(zhàn)斗的開始，不斷挖掘身邊老業(yè)主，潛心學(xué)習直播分享等新技能，不斷從新環(huán)境中汲取力量，突破自我，與優(yōu)秀同行。

  營銷人的價值，在逆勢環(huán)境中才能真正體現(xiàn)。邦泰萬城·濱湖未來項目12月首開，銷售團隊面臨著巨大的壓力。區(qū)域內(nèi)競品云集，下半年受市場大環(huán)境影響客戶量銳減；同時還伴隨著疫情剛放開受奧密克戎毒株的影響，導(dǎo)致客戶量暴跌，項目營銷團隊全員頂著高燒的不適上班。不過，好在濱湖未來項目是濱湖西板塊品質(zhì)之上的樓盤，客戶對項目和邦泰品牌的認可度比較高，項目首開取得了不斐的成績。艱難的環(huán)境，是挑戰(zhàn)也是機遇。

  一分耕耘，一分收獲。面對集團領(lǐng)導(dǎo)的夸贊，程明謙虛地表示，“成績的取得是團隊的共同努力，大家在首開前每天加班加點對客戶的挖掘、梳理、探討等細節(jié)的執(zhí)行，每天工作超12小時是常態(tài)；同時也得益于集團領(lǐng)導(dǎo)層對市場的正確判斷、對項目價格價值正確的定位?！?

  堅定目標竭盡全力

  天行健，君子以自強不息。成績不是來自偶然，是不斷地抓住每一個時機！

  作為銷售主管的程明，除了解決團隊接待客戶的問題，還要考慮團隊的整體工作情況，疫情之下，指標之上，每一個細節(jié)都不能疏忽?！白鳛橹鞴埽壹皶r調(diào)整心態(tài)，并和和團隊一起主動暴露問題并嘗試提供解決方案。對內(nèi)反饋執(zhí)行情況，對外保持對市場的敬畏和對市場風向的敏銳度，積極收集競品項目信息，為銷售經(jīng)理提供市場聲音。”程明說道。

  無論遇到多少挑戰(zhàn)，他總是懷揣著使命必達的信念，永不止步。疫情頂峰期間，程明一邊頂著39℃的高燒，一邊在案場為客戶介紹樓盤信息，首開期間更是全月無休，每天堅持帶病上班。程明認為業(yè)績面前無小事，當前市場下的每一組客戶都顯得尤為珍貴，我們更要有扎實的專業(yè)知識、不斷努力，這才是對待工作的態(tài)度，是對業(yè)績的最大保障。

  成功絕非偶然?！艾F(xiàn)在買房人不易，作為專業(yè)的置業(yè)顧問，我一定要根據(jù)不同客戶給予不同的建議，讓他們買到合適的房子”。所以程明總會細致入微地了解好客戶目前的情況，站在客戶的角度思考，有針對性的對客戶提出意見與建議，在日積月累中得到了客戶的高度贊揚，一致夸贊程明認真、負責、專業(yè)。

  天道酬勤主動破局

  客戶基數(shù)是銷量的保證，所以對客戶負責，是每一個置業(yè)顧問的必修課。一方面程明利用一切可用的資源，一步步進行客戶的積累，實現(xiàn)由量轉(zhuǎn)質(zhì)的變化。另一方面不斷豐富自身競爭實力，通過硬專業(yè)知識+自信+產(chǎn)品熟悉到位+認真接待+及時跟蹤回訪，從容應(yīng)對各種客戶及提出各種需求，給出合理的置業(yè)規(guī)劃。

  對于銷售技巧，程明總結(jié)出4點，并和大家分享：

  Step1：第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，多與客戶講講專業(yè)知識。

  Step2：了解房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋。

  Step3：維持客戶關(guān)系。每個客戶都有各種人脈，保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。

  Step4：加強自身學(xué)習，微信，抖音等不斷發(fā)布項目亮點信息，爭取更多獲客。

  程明表示，狼行千里吃肉，營銷人要時刻保持狼性精神，沒有最好只有更好，不斷拼搏才能實現(xiàn)自身最高價值。

  道阻雖長，終有榮光。在程明身上，我們也能看到所有邦泰營銷人員積極向上精神的縮影。和所有正在奮力拼搏的人一樣，努力奮斗的追夢人們在通過雙手，實現(xiàn)自我的價值。同時我們也共同祝福程明在邦泰能再接再厲，再